创业故事（3）
2026-02-02 周一 22:49
2026-02-03 11:19
职场 ： 历史
今天下午聊了一个行业老炮，伟森那边推荐过来的，也是之前和他合作过的，又听到一堆行业里面的创业故事。
先说说拼凑出来的伟森的历史：
2年前见他的时候，他还处于赋闲的状态，说了一下之前创业项目的情况，做钢管脚手架的租赁App，也是和一个行业老人（好像是个二代）合作共同创业，本来还是能正常运转的，结果没跑多久撞上疫情，跨区域运输全停，一下子就卡死了，尝试了几轮，也不好挽救，毕竟大环境在那里摆着。后来合伙人也心灰意冷，不愿意再继续投入熬着了，就此凉凉。
当时我是帮肖总踅摸搞数字人方向的事情，聊了聊，他那边也有朋友做数字人的，不过当时一对，就觉得这事儿有点悬，果然后来没有一两个月，就看到数字人烂大街了，当然，质量不高，不过胜在便宜啊，而且后面这两年这大模型突飞猛进的发展速度，明显是把价格空间都干没了。
伟森前些年，大约十来年前，是在一家做跨境支付的公司，title不低，带技术团队的，他应该是那时候颇赚了一笔大的，成了他后面这些年来折腾创业的资本。不过听说那家公司后来倒掉，也是因为过手资金量巨大，玩起旁氏类的思路了，终究是不靠谱，伟森这边好歹是技术团队，估计大头头们搞资本运作，也是做了法律实体隔离的，所以没有牵连到技术这边，也是不易了。
我以为伟森这两年都比较躺，去年底听说又去搞跨境支付的业务去了，今天聊完，应该还是把当年积攒下来的资源渠道拿出来变现，不过好像并没有自己弄技术团队，只是自己做商务渠道，对接到别家的平台，大家分一下利润就完了。然后他拿这块业务的利润，搞了个境外虚拟信用卡的业务，还是跨境支付类的，本来跑得还凑合，听他说是被行业无底线竞争，把利润打没了，前前后后不到1年，最后把团队裁了，洗洗睡了。不过也有说法是现金牛的那块跨境商务资源业务运营出了问题，亏了一笔，导致整个现金流都出了些问题，他一个人要盯两摊事情又忙不过来，只能关了。
今天这位哥们儿也是在各种业务里面兜兜转转的老炮儿了，最开始做过企业邮箱的业务，后来主要是做广告系统，说中国互联网的广告系统基本都大差不差，老祖宗是 Google Ads，后来百度学了去，又持续裂变到其他各家，反正路数都大同小异，所谓个性化，都比较扯，没那么个性化的。
他当年初次参与创业企业，就是一个做广告投放平台的，业务其实是有点广告流量零售的模式，从上游流量源（视频网站、今日头条之类）批发了流量，然后可以零售给小企业，这样小企业不用跟流量源那边的起用门槛费劲，虽说单条展现会贵，但是方便做小批量试验，而且这些平台都是对接大量投放渠道的，所以通过这种平台做广告投放，可以方便地在一批不同渠道上直接投放，而不用再自己一家一家谈商务，签合同，预付费。
不过这类业务在十来年前是有一堆公司在做的，后面也是持续兼并，更致命的是那些手握流量的上游企业自己也开始做这种广告平台和广告联盟，等于是把这些中间商代理商的工作给抢了，所以现在也没剩几家做广告平台的了，都得转型，有的就纯粹只做SaaS性质的平台，委身上游，自己挣点技术运营服务费。
而且随着行业发展，竞争加剧，投放的广告主要求的KPI越来越多越来越高，要留存、要活跃的，很多要求已经明显超过广告平台应该承担的指标，也要压过来，平台就只能再找刷单的，乌烟瘴气。
当年他们也是小团队起家，有个NB的销售拉来大单，网游的广告，网游还是挣钱，所以投放广告也是大手笔，一张大单就起飞了，当时给人家做的效果也确实不错，后面成为持续的大客户，公司也跟着扩大规模，有了数百人的销售团队，一切看起来欣欣向荣。
结果最后是死在了某夕夕拖欠款项，虽说最后官司打赢了，但是钱也只是要回来一部分，而公司的运营现金流早已被拖死，不得已解散了团队。当然，这期间还有各种其他乱七八糟的事情，不过核心居然是这个，因为给上游流量的费用是要垫付的，等下游广告主的账期回来才能收到钱，中间用银行短期经营贷支撑，一旦被拖欠账期，现金流断了，就凉了。唉，没想到啊没想到。
真是应了苏宏义的那句：做不好容易被失信，做好了容易被收割。
收割的方式还这么多姿多彩...
说到大厂：
美团的技术很拉，大众点评的技术很好，当初老板是想做个小而美，结果被资本看中给收了。
百度的优秀技术人才都被字节挖了，加之百度自己销售业绩导向了，嘿嘿。
现在大厂虽说都有自己的独有技术栈，其实都是拿开源项目改的，新菜鸟如果不懂自己深挖学习，很容易就带偏了，真只会拧螺丝了。
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又一个创业企业的样本
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